8 800 234 33 64
Пожаловаться

Открытость по выгодной цене

25.07.2014
Клуб продавцов и покупателей Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА) подвел итоги продаж банками просроченной задолженности по кредитам за 1-е полугодие 2014 года. Среди основных тенденций рынка отмечены рост затратности взыскания долгов и снижение цен на долговые портфели. Модератором встречи стал член Совета НАПКА, старший вице-президент Национальной службы взыскания Сергей Шпетер.

НАПКА, объединяющая крупнейшие российские коллекторские агентства, предоставила банкам рекомендации по повышению стоимости продаваемых долговых портфелей.

Большие трудные долги

Объем долгов, выставленных банками на продажу, в 2014 году продолжил расти. Если по итогам 1-го полугодия 2013 года объем рынка цессии оценивался НАПКА в 80 млрд. руб., то за 1-е полугодие текущего года он достиг уже 109 млрд.  По результатам 2013 года объем уступаемых банками долговых портфелей составил 200 млрд. руб., прогноз на итоговые показатели 2014 года – около 250 млрд. руб.

«Рынок носит сезонных характер, как правило наибольшая доля приходится на вторую половину года в связи со сроком закрытия годовой отчетности и потребностью банков очистить баланс от некачественного кредитного портфеля и распустить резервы. Учитывая это мы ожидаем во втором полугодии 2014 года, что количество предложений со стороны банков вырастет», отмечает Сергей Шпетер.

В структуре рынка цессии значительно вырос объем продаж долгов с суммой долга 50-100 тыс. руб. – на 8,5% (сейчас такие долги занимают 26% рынка), наиболее интересный коллекторским агентствам. Так же сохранилась доля продаж задолженности с суммой 20-50 тыс. руб. (28% рынка цессии). 

Количество банков-продавцов на рынке цессии выросло на 50%, однако доля каждого невысока.  

Вместе с увеличением объемов продаваемых долгов быстро растет затратность их взыскания – это сочетание факторов характерно для экономического спада.  Коэффициент выполнения должниками обещаний по оплате долга за последние 9 месяцев снизился с 45,8% до 34,7%, пик снижения пришелся на конец 2013 года, и процесс продолжается. На 6% выросла доля мужчин-должников (с 51% до 57%).

Цены падают

На фоне растущей закредитованности населения и ухудшения контактности должников набирает силу тенденция падения цены на просроченную задолженность. Динамика цен демонстрирует устойчивое снижение: от 4,4% в 2012 году, к 2,7% в 2013 году и до 1,98% за 1-е полугодие этого года.

По словам Сергея Шпетера, одной из главных причин, почему банкам не всегда удается получить ожидаемую цену за долговой портфель и продать выставленные лоты, как считают представители крупнейших коллекторских агентств, входящие в НАПКА – недостаточное раскрытие банками информации.

История на продажу

 В качестве рекомендаций участники рынка пришли к мнению о возможности предоставления всей истории платежей включая даты и суммы выплат, с момента выдачи кредита.

«Пошаговая история долга в формате «дата-платеж» - наиболее универсальная информация», - считает Павель Михмель, руководитель Клуба продавцов и покупателей НАПКА, - «Именно полная история платежей наиболее точно отражает поведение должника, его контактность, желание или нежелание участвовать в обслуживании долга.

Другая рекомендация - включить в стандарт предоставляемой в ходе тендера информации уникальные ID номера кредитных договоров. Ведь портфель предоставляется взыскателям на оценку в обезличенном виде, без персональных данных. И именно ID-номер позволяет коллекторам после заключения сделки убедиться в том, что они приобрели именно тех должников, которых оценивали. Если отличия в ID-номерах превышают 4%-ную погрешность, это означает, что после оценки в портфель были внесены слишком большие изменения и цена должна быть пересмотрена. 

Банки опасаются, что предоставление дополнительных данных может повлиять на цену портфеля в сторону ее уменьшения. Кроме того, выгрузка этих объемов информации означает дополнительные затраты, и банкиры хотят получить гарантии, что рост стоимости портфеля покроет эти расходы.

«Сегодня большинство покупателей оценивают портфели весьма консервативно ввиду недостаточной информации и не хотят платить высокую цену за black box. История обслуживания кредитов прежде всего позволит увеличить вероятность взыскания, что непременно повлияет на увеличение цены портфеля. В этом члены НАПКА едины», - утверждает Сергей Шпетер, старший вице-президент Национальной службы взыскания. – «В практике крупнейших покупателей цессии, входящих в нашу ассоциацию, коридор роста цены в этом случае составляет в среднем 5-12%, в зависимости от конкретных показателей. Есть случаи, когда рост достигал 25%».

Некоторые банки-участники по итогам встречи Клуба продавцов и покупателей выразили желание в следующем тендере провести эксперимент с раскрытием истории платежей. Для этого на торги могут быть выставлены два лота, имеющие равную стоимость по внутренней оценке банка, однако разный формат раскрываемых данных о платежах.  Сравнение результатов оценки стоимости этих лотов, полученных от коллекторов, должно стимулировать банки к большей открытости.